Marketing_v_promyshlennosti вопросы на экзамен

Вопросы рассмотрены и утверждены на заседании кафедры маркетинга
Протокол № 7 от 23.01.2013г.
Зав. кафедрой ________ О.В. Павловская

Вопросы к экзамену
по дисциплине «Маркетинг в промышленности»
для студентов 3 курса дневного отделения
специальности 1-26 02 03 «Маркетинг»

Суть маркетинга в промышленности; факторы, отличающие маркетинг промышленных товаров.
Основные принципы функционирования организаций на промышленных рынках.
Типология продукции промышленного назначения.
Типы клиентов на промышленных рынках: группы, цели и способы осуществления покупки.
Категории предприятий в роли клиентов на промышленных рынках.
Характерные черты клиентов - предприятий на промышленных рынках.
Госорганы на промышленных рынках: особенности осуществления покупок.
Некоммерческие организации в роли клиентов на промышленных рынках.
Процесс покупки в промышленной организации.
Продажа промышленных товаров. Рынки промышленных товаров.
Анализ ситуаций при покупке: новая, повторная и модифицированная покупка.
Формальная оценка поставщиков покупающей организацией.
Виды маркетинговых связей на промышленном рынке между покупающей, и продающей организациями.
Силы, влияющие на поведение организации; силы внешнего окружения.
Внутренние силы организации покупателя.
Групповые и индивидуальные силы, влияющие на поведение организации.
Структура центра по покупкам.
МИС на рынках промышленных товаров.
Элементы и требования, предъявляемые к МИС.
Существенные отличия проведения маркетинговых исследований на промышленных рынках.
Цель анкетир
·ования на промышленных рынках.
Критерии сегментирования промышленного рынка.
Требования, предъявляемые к анализу при выборе сегмента.
Принципы макросегментирования рынков.
Принципы микросегментирования промышленных рынков.
Маркетинговое управление, ориентированное на рынок.
Оценка конкурентного преимущества: элементы и факторы.
Межфункциональные связи маркетинга.
Требования, предъявляемые к основной компетенции промышленной организации.
Два подхода к оценке качества продукции.
Товарная политика промышленного предприятия.
Управление ассортиментом промышленной продукции.
Управление инновационным процессом в организации.
Анализ портфеля технологий организации.
Преимущества лидеров промышленных рынков в технологической сфере.
Процесс создания новых промышленных товаров.
Категории и рост объемов промышленных услуг.
Классификация промышленных товаров и услуг на основе конкретизации.
Неповторимые свойства и различия между товаром и услугой.
Покупка промышленных услуг.
Концепция услуги промышленной организации.
Разработка пакета услуг.
Развитие новых услуг.
Маркетинговые каналы распределения промышленной продукции.
Процесс проектирования канала распределения.
Управление каналом распределения.
Логистика и элементы каналов распределения.
Управление ценами на промышленную продукцию.
Реклама в промышленном маркетинге.
Специальные методы рекламы и стимулирование сбыта.
Бюджет рекламных кампаний.
Личные продажи на промышленном рынке.








Составитель: преподаватель Бейня С.А.

15

Приложенные файлы

  • doc 18467511
    Размер файла: 30 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий