Polza_Analitika


Чтобы посмотреть этот PDF файл с форматированием и разметкой, скачайте его и откройте на своем компьютере.
Кейс
«
MOLKEM
»

Основные
рынки
Molkem

Тенденции рынка,


перспективы развития


Рост спроса на красители и органические пигменты

в
мире


6%
в год.


Прогнозируемый объем сегмента рынка составит

19,5
млрд долларов.


Рост производства в текстильной промышленности и
индустрии пластиков = рост спроса на красители


Увеличение объемов строительства и возводимого
жилья

способствует росту спроса на пигменты в
лакокрасочной
промышленности


Источник:
Freedonia

Group

Высокий уровень конкуренции
:








Источник
: портал “Контур
-
Фокус


портал
WikiProm


Анализ уровня

конкуренции

52508

предприятий по кодам
ОКВЭД относятся к
химической
промышленности в РФ

194


производителей
красителей и
пигментов

41


крупный
химический
завод

География

Среди
регионов
основной объем производства на рынке
пришелся
на:


Санкт
-
Петербург
,


Московскую область,


Ростовскую область,

которые в совокупности составили около
43%
всего
рынка красителей и пигментов РФ

Конкурентный
анализ
РФ

Конкурентный
анализ
СНГ

Варианты юридического

оформления


Представление интересов
иностранной компании
физическим лицом:


поручение


агентирование


комиссия


Представление через
юридическое лицо:


представительство


филиал


дочерняя компания

Портрет
ЛПР в химической

компании на
стадии кабинетного
исследования


На
самом
деле…


Или даже так

Основная
целевая

аудитория

Работники
коммерческого
отдела, (
отдела
снабжения)

Косвенная целевая

аудитория

Работники
технологического
отдела

Опрос потенциальных

клиентов


На что в первую очередь Вы обращаете внимание при выборе поставщиков
?
Стоимость

/
Качество / Возможность отсрочки платежа

В Вашей компании предпочитают e
-
mail

рассылку или рассылку по обычной
почте?
e
-
mail

Производством в какой отрасли занимается Ваша компания?
*
Производство
спецодежды, производство х/б тканей, производство резиновых смесей,
производство лаков на основе полимеров, производство ковров

Где Вы узнаете о поставщиках?
В интернете / Сами присылают
предложения /

На выставках / В журналах

Опрос потенциальных

клиентов


Существуют ли отраслевые мероприятия, которые Вы
посещаете?
Да (70%) /
Нет (30%)

Каким образом поставщики красителей(пигментов) предлагают свои
услуги?

Коммерческие предложения / Прямые звонки / Почта

При возможности работать напрямую с поставщиком из Индии, без
представительства в России, Ваша компания согласилась
бы?
Да / Да, если
это предложение было бы выгодно / Да, если качество и цена соответствуют

На какой срок заключаете договор с
поставщиком?
На каждую поставку
отдельно / Не заключаем / На год

Обзвон

конкурентов


Заявка на
сырье


Возможность связи с
компанией


Участие в выставках и
мероприятиях


Пробные
образцы


Доставка


Скидки/лояльность


Мин / Макс объемы


Условия оплаты


Отсрочка платежа


Производитель / дилер


Каких клиентов
обслуживаете?

Отрслевые

меропрятия


Текстильлегпром

Россия, Москва

Строительство (Башкортостан) 2017

Россия, Уфа

Строительство. Отделочные Материалы. Дизайн 2017

Россия, Саратов

Интерстройэкспо

/
Worldbuild

St
.
. 2017

Россия, Санкт
-
Петербург

Astanabuild

/
Worldbuild

Astana

2017

Казахстан, Астана

Kazatomexpo

Казахстан, Астана

Packaging
.
Depot

2017

Молдова, Кишинев

Technology

2017

Молдова, Кишинев

Техиннопром

2017

Беларусь, Минск

Пластех

2017

Беларусь, Минск

Имтех

2017

Беларусь, Минск

Конкурентная
карта
1



Конкурентная
карта
2

Итоги



В разработке стратегии для MOLKEM мы ориентировочно
выделили несколько этапов
:

1
)
Подготовка. Создание
лица
бренда (разработка направлений)


юридическое
оформление


подготовка
представителей


переводы
, подготовка
материалов, разработка сайта


подготовка
коммерческих
предложений, маркетинг
-
китов…


мониторинг
отраслевых
журналов, конференций


2
) Гласность (выход на
рынок)


распространение
информации,
коммерческих
предложений,
прямые звонки…


участие
в выставках,
конференциях

3) Продажи

4) Поддержание
активности

Выбор с умом


это

ПОЛЬZА для бизнеса

vk.com/
neuro_polza

Нейро
-
менеджер
Анна:

+7 (921) 412 48 69

[email protected]


Приложенные файлы

  • pdf 18030051
    Размер файла: 1 MB Загрузок: 0

Добавить комментарий