zadachi_s_resheniem (1)


Задание № 1
Магазин детских игрушек «Буратино» оформил витрину новых поступлений игрушек. При этом работники организовали наблюдение за прохожими, которые проходили мимо этой витрины. В результате оказалось, что всего прошло 860 человек, из них 650 обратили свое внимание на витрину, а 520 человек из обративших внимание совершили покупку. Определите степень привлечения внимания покупателей витриной и её действенность. Сделайте вывод.
РЕШЕНИЕ:
Определяем степень привлечения внимания по формуле
С=ОП*100%С – степень привлечения внимания
О – количество обративших внимание
П – количество прошедших мимо
С=650860*100%=75,58%Определяем действенность витрин по формуле
Д=СПО*100%Д – действенность витрин
СП – количество совершивших покупку
О – количество обративших внимание
Д=520650*100%=80%ВЫВОД: степень привлечения внимания витрин равняется 75,58%, что больше 70%, следовательно, витрина эффективна. Действенность витрин равняется 80%, что больше 60%. т.к. количество покупателей, совершивших покупку, из числа обративших внимание на витрину больше половины. Для увеличения степени привлечения внимания можно переоформить витрину более красочно, для действенности витрин предлагается пересмотреть ценовую политику, заказывать товары нужных цветов, соответствующего спроса.
Задание № 2
Годовой товарооборот ООО «ТД «На Немиге» по косметическим товарам ЗАО «Белита» составил 275 млн. руб. Перед коммерческой службой торгового дома поставлена задача установить прямые хозяйственные связи с ЗАО «Белита» в предстоящем закупочном году.
Определите возможность перехода ООО «ТД «На Немиге» на прямые хозяйственные связи с изготовителем, если минимальная норма отгрузки составляет 14,9 млн. руб., а частота завоза товаров – 2 раза в месяц.
РЕШЕНИЕ:
Определяем т/о за месяц
27512=22,9 (млн.р.)Определяем минимальную норму отгрузки за месяц
14,9*2=29,8(млн.р.)Определяем возможность перехода на прямые хозяйственные связи
22,9-29,8=-6,9 млн.р.Ответ: ТД «На Немиге» не имеет возможности перехода на прямые хозяйственные связи на поставку косметических товаров ЗАО «Белита», т.к. т/о за месяц по этим изделиям меньше на 6,9 млн.р., чем предлагаемая поставщиком месячная минимальная партия отгрузки
Задание № 3
При открытии очередного фирменного магазина Волковыского мясокомбината производственное предприятие провело рекламную акцию. С этой целью было распечатано 1450 штук буклетов и 1600 карманных календарей с фирменной символикой. Затраты на рекламу составили 1700000 руб., а доходы – 11000000 руб., из которых 25 % - за счет проведенной акции. Определите, целесообразно ли было проводить это мероприятие. Обоснуйте ответ.
РЕШЕНИЕ:
Находим доходы от проведения рекламной акции
11.000.000*25/100%=2.750.000 руб.Находим прибыль, полученную от рекламной акции
Прибыль=Д-ЗД – доходы от рекламы
З – затраты на рекламу
П=2.750.000-1.700.000=1.050.000 (руб.)Определяем рентабельность рекламной акции
Р=ПЗ*100%П – прибыль от рекламной акции
З – затраты на рекламную акцию
Р=1.050.0001.700.000*100%=62%ВЫВОДЫ: прибыль, полученная от проведения рекламной акции составила 1.050.000 руб., рентабельность - 62%. Акция была проведена целесообразно. Предлагается чаще проводить рекламные мероприятия, т.к. это эффективно и приносит прибыль
Задание № 4
Годовой товарооборот ЗАО «Тропинка» по кондитерским изделиям ОАО «Красный пищевик» составил 196 млн. руб. Перед коммерческим отделом торговой организации поставлена задача установить прямые хозяйственные связи с ОАО «Красный пищевик» в предстоящем закупочном году. Определите возможность перехода торговой организации на прямые хозяйственные связи с изготовителем, если минимальная норма отгрузки составляет 18,7 млн. руб., а частота завоза товаров – 2 раза в месяц.
РЕШЕНИЕ:
Определяем т/о за месяц
19612=16,3 (млн.р.)Определяем минимальную норму отгрузки за месяц
18,7*2=37,4 (млн.р.)Определяем возможность перехода на прямые хозяйственные связи
16,3-37,4=-21,1 млн.р.Ответ: ЗАО «Тропинка» не имеет возможности перехода на прямые хозяйственные связи на поставку кондитерских изделий ОАО «Красный пищевик», т.к. т/о за месяц по этим изделиям меньше на 21,1 млн.р., чем предлагаемая поставщиком месячная минимальная партия отгрузки
Задание № 5
Магазин «Карандаш» переоформил свою витрину с целью показа населению новых поступлений канцелярских товаров к учебному году. Было организовано наблюдение за покупателями. В результате оказалось, что из 210 прошедших человек – 84 обратили внимание, а 79 из обративших внимание совершили покупку немедленно. Определите степень привлечения внимания и действенность витрины. Сделайте выводы.
РЕШЕНИЕ:
Определяем степень привлечения внимания по формуле
С=ОП*100%С – степень привлечения внимания
О – количество обративших внимание
П – количество прошедших мимо
С=184210*100%=40%Определяем действенность витрин по формуле
Д=СПО*100%Д – действенность витрин
СП – количество совершивших покупку
О – количество обративших внимание
Д=7984*100%=94%ВЫВОД: Витрина оформлена не красочно, т.к. степень привлечения внимания равняется 40%, что меньше 70%. Действенность витрин равняется 94%, что больше 60%, т.к. товары для оформления витрины подобраны правильно. Для увеличения степени привлечения внимания рекомендуется изменить цветовую гамму витрины.
Задание № 6
Коммерческому работнику фирмы, имеющему право заключать хозяйственные договоры, пришло выгодное предложение на поставку подсолнечного масла. В оферте был указан срок для ответа – 14 дней. В связи с произошедшим стихийным бедствием согласие на сотрудничество коммерческий работник фирмы дал лишь через 16 дней. Потенциальный поставщик отказался сотрудничать, ссылаясь на ответ не в срок. Правомерны ли действия партнера. Обоснуйте ответ.
РЕШЕНИЕ:
При наступлении форс-мажорных обстоятельств, в данном случае стихийного бедствия, стороны освобождаются от ответственности. Из условия задачи, ответ был дан на 16 день. Обстоятельства, исключающие возможность совершить юридически значимые действия, не влекут их прекращения, что д.б. подтверждено документально. Поставщик не вправе отказать в заключении договора, т.к. срок продлевается на все время стихийного бедствия, при условии , что товар не является скоропортящимся, а из условия видно, что в данном случае, подсолнечное масло не скоропортящийся товар.
Задание № 7
На оптовую базу поставлено 650 кг пряников заварных по цене 7800 руб. и 570 кг печенья затяжного по цене 8900 руб. При приемке товара по количеству и качеству обнаружено, что 29 кг пряников и 21 кг печенья не соответствуют требованиям стандарта. По договору поставки поставщик обязан уплатить 0,9 % от поставленного некачественного товара и заменить на качественный. Определите сумму штрафных санкций, которую должен уплатить поставщик.
РЕШЕНИЕ:
Определяем стоимость некачественных пряников
29*7800=226 200(руб.)Определяем стоимость некачественного печенья
21*8900=186 900 (руб.)Определяем общую стоимость некачественного товара
226 200+186 900=413 100 руб.Определяем сумму, которую должен компенсировать поставщик
413 100-100%х-0,9%х=413 100*0,9100=3 718 руб.Ответ: сумма, которую должен компенсировать поставщик равна 3 718 руб.
Задание № 8
Годовой товарооборот ЗАО «Универсам Первомайский» по кондитерским изделиям ОАО «Спартак» составил 420 млн. руб. Перед коммерческим отделом торговой организации поставлена задача: установить прямые хозяйственные связи с ОАО «Спартак» в предстоящем закупочном году. Определите возможность перехода универсама на прямые хозяйственные связи с изготовителем, если минимальная норма отгрузки составляет 17,4 млн. руб., а частота завоза товаров в универсам – 2 раз в месяц.
РЕШЕНИЕ:
Определяем т/о за месяц
42012=35 (млн.р.)Определяем минимальную норму отгрузки за месяц
17,4*2=34,8 (млн.р.)Определяем возможность перехода на прямые хозяйственные связи
35-34,8=0,2 млн.р.Ответ: ЗАО «Универсам Первомайский» имеет возможность перехода на прямые хозяйственные связи на поставку кондитерских изделий ОАО «Спартак», т.к. т/о за месяц по этим изделиям больше на 0,2 млн.р., чем предлагаемая поставщиком месячная минимальная партия отгрузки.
Задание № 9
ОАО «ЦУМ-Минск» оформил новую витрину осенней коллекции молодежной одежды. При этом работники организовали наблюдение за прохожими, проходившими мимо этой витрины. В результате оказалось, что всего прошло 1270 человек, из них 1090 обратили свое внимание на витрину, а 610 из обративших внимание совершили покупку. Определите степень привлечения внимания покупателей к витрине и её действенность. Сделайте вывод.
РЕШЕНИЕ:
Определяем степень привлечения внимания по формуле
С=ОП*100%С – степень привлечения внимания
О – количество обративших внимание
П – количество прошедших мимо
С=10901270*100%=85,82%Определяем действенность витрин по формуле
Д=СПО*100%Д – действенность витрин
СП – количество совершивших покупку
О – количество обративших внимание
Д=6101090*100%=55,96%ВЫВОД: степень привлечения внимания витрин равняется 85,82%, что больше 70%, следовательно, витрина эффективна и красочно оформлена. Действенность витрин равняется 55,96%, что меньше 60%, а значит, товары в витрине подобраны не правильно. Для увеличения действенности витрин предлагается пересмотреть ценовую политику, заказывать товары нужных цветов, соответствующего спроса, переоформить витрину с другими товарами.
Задание № 10
При открытии очередного фирменного магазина ОАО «Спартак» провело рекламную акцию, для которой было распечатано 1500 штук буклетов и 1200 карманных календарей с фирменной символикой. Затраты на рекламу составили 1500000 руб., а доходы – 3700000 руб., из которых 37 % - за счет проведенной акции. Рассчитайте экономический эффект и целесообразность проведения данного рекламного мероприятия.
РЕШЕНИЕ:
Находим доходы от проведения рекламной акции
3.700.000*37/100%=1.369.000 руб.Находим прибыль, полученную от рекламной акции
Прибыль=Д-ЗД – доходы от рекламы
З – затраты на рекламу
П=1.369.000-1.500.000=- 131.000(тыс. руб.)ВЫВОДЫ: акция была проведена нецелесообразно, т.к. предприятие получило убыток от проведения рекламной акции в размере 131.000 тыс. руб.
Задание № 11
Рассчитайте коэффициент устойчивости ассортиментного перечня безалкогольных напитков магазина «Звездный», если в феврале 2011 года был организован ряд проверок по соблюдению ассортимента. Данные проверок приведены в таблице. Дайте оценку полученным результатам и предложения коммерческой службе магазина по формированию ассортимента и соблюдению перечня безалкогольных напитков.
Ассортимент безалкогольных напитков Количество наименований по ассортиментному перечню Фактическое количество наименований напитков в момент проверки
01.02 05.02 09.02. 11.02 18.02
Вода питьевая газированная 6 8 7 8 6 6
Вода питьевая негазированная 7 6 8 7 8 6
Напиток «Дарида» в ассортименте 5 5 5 4 4 4
Напиток «Трайпл» в ассортименте 5 6 6 6 5 5
Напиток «Бела-кола» 6 4 6 5 5 6
РЕШЕНИЕ:
Определяем коэффициент устойчивости воды питьевой газированной по формуле
Куст=А1+А2+…АnА*nА1, А2, Аn – фактическое количество товаров в момент проверки, но не более чем предусмотрено ассортиментным перечнем
А – количество товаров, предусмотренных обязательным ассортиментным перечнем
n – количество проверок
Куст 1=6+6+6+6+66*5=1Определяем коэффициент устойчивости воды питьевой негазированной
Куст 2=6+7+7+7+67*5=0,94Определяем коэффициент устойчивости «Дариды»
Куст 3=5+5+4+4+45*5=0,88Определяем коэффициент устойчивости «Трайпл»
Куст 4=5+5+5+5+55*5=1Определяем коэффициент устойчивости «Бела-кола»
Куст 5=4+6+5+5+66*5=0,87Определяем коэффициент устойчивости ассортимента безалкогольных напитков
Куст ср=1+0,94+0,88+1+0,875=0,94Вывод: ассортимент устойчив, но не в полном объеме, т.к. коэффициент устойчивости равен 0,94 и меньше 1, то маркетинговой службе магазина можно предложить следующие мероприятия:
вовремя подавать заявку на отсутствующий товар товароведу.
Товароведу - своевременно заказывать товар.
Пересмотреть список поставщиков и работать с теми, которые вовремя поставляют товар.
Иметь достаточный запас товара на складе (холодильной камере).
Своевременно вывозить в торговый зал.
Вовремя пополнять прилавки необходимым товаром.
Задание № 12
В городе население обслуживают 109 предприятий стационарной сети, из которых 36 – предприятия мелкорозничной торговли. 28 магазинов работают по традиционному методу. Определите долю магазинов, которые применяют прогрессивный метод продажи.
РЕШЕНИЕ:
Определяем количество магазинов, которые могут применять прогрессивный метод продаж
109-28=81 (маг.)Определяем количество магазинов, которые применяют прогрессивный метод продаж
81-36=45(маг.)Определяем долю магазинов, которые применяют прогрессивный метод продаж из тех, которые могут его применять
81-100%45-х%х=45*10081=55,56%Ответ: доля магазинов, которые применяют прогрессивный метод продаж равна 55,56%
Задание № 13
Товаровед ОАО «Зорина» отправил коммерческие письма 15 потенциальным поставщикам с предложением на поставку макаронных изделий с указанием срока для ответа – 8 дней. В течение первых 2 дней пришло 9 ответов с условиями, не подходящими для сотрудничества, затем ещё 4 – на условиях, с которыми частично выгодно работать, а через 6 дней был получен ответ от 2 поставщиков с выгодными условиями поставки.
Обоснуйте, какие решения должен принять товаровед по отношению к каждому потенциальному поставщику.
РЕШЕНИЕ:
Т.К 2 ответа с выгодными условиями были получены в срок, то с данными поставщиками товаровед будет сотрудничать. Также он может сотрудничать и с 4-я поставщиками, у которых условия частично выгодны, а с 9-ю поставщиками, у которых условия не выгодны, товаровед откажется сотрудничать.
Задание № 14
При открытии фирменного магазина Слонимский мясокомбинат в марте 2012 года организовал рекламную акцию в виде дегустации колбасных изделий. Затраты на проведение дегустации составили 320 тыс. руб., а доходы фирменного магазина за март составили 600 тыс. руб., из них 17 % за счет проведенной акции. Определите экономическую эффективность проведения дегустации. Сделайте вывод.
РЕШЕНИЕ:
Находим доходы от проведения рекламной акции
600*17/100%=102 тыс. руб.Находим прибыль, полученную от рекламной акции
Прибыль=Д-ЗД – доходы от рекламы
З – затраты на рекламу
П=102-320=- 218 (тыс. руб.)ВЫВОДЫ: акция была проведена нецелесообразно, т.к. предприятие получило убыток от проведения рекламной акции в размере 218 тыс. руб.
Задание № 15
В ЗАО «Универмаг Центральный» от производителя СП «Белвест» должно было быть поставлено 150 пар туфель мужских по цене 380 000 руб. и 110 пар туфель женских по цене 320 000 руб. Фактически поставлено 148 пар туфель мужских и 109 пар туфель женских. По договору поставки поставщик должен поставить товар и уплатить 0,7 % неустойки от суммы недопоставленного товара в течение 10 банковских дней. Рассчитайте сумму штрафных санкций, предъявленных СП «Белвест».
РЕШЕНИЕ:
Определяем стоимость недопоставленных мужских пар туфель
2*380 000=760 000(руб.)Определяем стоимость недопоставленных женских пар туфель
1*320 000=320 000 (руб.)Определяем общую недопоставленного товара
760 000+320 000=1 080 000 руб.Определяем сумму, которую должен компенсировать поставщик
1 080 000-100%х-0,7%х=1 080 000*0,7100=7 560 руб.Ответ: сумма, которую должен компенсировать поставщик равна 7 560 руб.
Задание № 16
Годовой товарооборот ООО «ТД «На Немиге» по детским изделиям ОАО «Свитанок» составил 320 млн. руб. Перед коммерческой службой торгового дома поставлена задача, установить прямые хозяйственные связи с ОАО «Свитанок» в предстоящем закупочном году.
Определите возможность перехода ООО «ТД «На Немиге» на прямые хозяйственные связи с изготовителем, если минимальная норма отгрузки составляет 11, 6 млн. руб., а частота завоза товаров – 2 раза в месяц.
РЕШЕНИЕ:
Определяем т/о за месяц
32012=26,7 (млн.р.)Определяем минимальную норму отгрузки за месяц
11,6*2=23,2 (млн.р.)Определяем возможность перехода на прямые хозяйственные связи
26,7-23,2=3,5 млн.р.Ответ: ТД «На Немиге» имеет возможность перехода на прямые хозяйственные связи на поставку детских изделий с ОАО «Свитанок», т.к. т/о за месяц по этим изделиям больше на 3,5 млн.р., чем предлагаемая поставщиком месячная минимальная партия отгрузки
Задание № 17
ЗАО «Рагнеда» оформило новую витрину, где была представлена новая осенняя коллекция женской верхней одежды. При этом работники магазина организовали наблюдение за прохожими, проходящими мимо витрины. В результате оказалось, что всего прошло 2 470 человек, из них 2 090 обратили внимание на витрину, а 1780 из обративших внимание совершили покупки. Определите степень привлечения внимания покупателей к витрине и её действенность. Сделайте выводы.
РЕШЕНИЕ:
Определяем степень привлечения внимания по формуле
С=ОП*100%С – степень привлечения внимания
О – количество обративших внимание
П – количество прошедших мимо
С=20902470*100%=84,62%Определяем действенность витрин по формуле
Д=СПО*100%Д – действенность витрин
СП – количество совершивших покупку
О – количество обративших внимание
Д=17802090*100%=85,17%ВЫВОД: степень привлечения внимания витрин равняется 84,62%, что больше 70%, следовательно, витрина эффективна и оформлена красочно. Действенность витрин равняется 85,17%, что больше 60%, т.к. количество покупателей, совершивших покупку, из числа обративших внимание на витрину больше половины. Для увеличения действенности витрин предлагается пересмотреть ценовую политику, заказы товаров нужных цветов, соответствующего спроса, улучшить поставку товаров.
Задание № 18
Охарактеризуйте состояние ассортимента колбасных изделий универсама «Соседи», если в октябре 2012 года был организован ряд проверок за соблюдением ассортиментного перечня. Данные проверок приведены в таблице. Рассчитайте коэффициент устойчивости ассортиментного перечня. Сделайте заключение о состоянии ассортимента колбасных изделий торговой организации.
Ассортимент колбасных изделий Количество наименований по ассортиментному перечню Фактическое количество наименований колбасных изделий в момент проверки
01.10 07.10 12.10 18.10 23.10
Колбаса сыровяленая
9 7 9 7 8 8
Колбаса копченая
11 10 11 11 9 10
Колбаса вареная
7 7 8 6 7 8
Колбаса ливерная
2 1 2 1 2 2
Колбаса кровяная
1 2 2 1 1 1
ИТОГО 30 РЕШЕНИЕ:
Определяем коэффициент устойчивости колбасы сыровяленой по формуле
Куст=А1+А2+…АnА*nА1, А2, Аn – фактическое количество товаров в момент проверки, но не более чем предусмотрено ассортиментным перечнем
А – количество товаров, предусмотренных обязательным ассортиментным перечнем
n – количество проверок
Куст к/св=7+9+7+8+89*5=0,87Определяем коэффициент устойчивости колбасы копченой
Куст к/к=10+11+11+9+1011*5=0,93Определяем коэффициент устойчивости колбасы вареной
Куст к/в=7+7+6+7+77*5=0,97Определяем коэффициент устойчивости колбасы ливерной
Куст к/л=1+2+1+2+22*5=0,8Определяем коэффициент устойчивости колбасы кровяной
Куст к/к=1+1+1+1+11*5=1Определяем коэффициент устойчивости ассортимента колбасы
Куст к=0,87+0,93+0,97+0,8+15=0,91Вывод: ассортимент устойчив, но не в полном объеме, т.к. коэффициент устойчивости равен 0,91 и меньше 1, то маркетинговой службе магазина можно предложить следующие мероприятия:
вовремя подавать заявку на отсутствующий товар товароведу.
Товароведу - своевременно заказывать товар.
Пересмотреть список поставщиков и работать с теми, которые вовремя поставляют товар.
Иметь достаточный запас товара на складе (холодильной камере).
Своевременно вывозить в торговый зал.
Вовремя пополнять прилавки необходимым товаром.
Задание № 19
В городе население обслуживают 65 предприятий стационарной сети, из которых 19 – предприятия мелкорозничной торговли. 24 магазинов работают по традиционному методу. Определите долю магазинов, которые применяют прогрессивный метод продажи.
РЕШЕНИЕ:
Определяем количество магазинов, которые могут применять прогрессивный метод продаж
65-24=41 (маг.)Определяем количество магазинов, которые применяют прогрессивный метод продаж
41-19=22(маг.)Определяем долю магазинов, которые применяют прогрессивный метод продаж из тех, которые могут его применять
41-100%22-х%х=22*10041=53,56%Ответ: доля магазинов, которые применяют прогрессивный метод продаж равна 53,56%
Задание № 20
Коммерческому работнику фирмы, имеющему право заключать хозяйственные договоры, пришло выгодное предложение на поставку кондитерских изделий. В оферте был указан срок для ответа – 11 дней. В связи с произошедшим стихийным бедствием согласие на сотрудничество коммерческий работник фирмы дал лишь через 13 дней. Потенциальный поставщик отказался сотрудничать, ссылаясь на ответ не в срок. Правомерны ли действия партнера. Обоснуйте ответ.
РЕШЕНИЕ:
При наступлении форс-мажорных обстоятельств, в данном случае стихийного бедствия, стороны освобождаются от ответственности. Из условия задачи, ответ был дан на 13 день. Обстоятельства, исключающие возможность совершить юридически значимые действия, не влекут их прекращения, что д.б. подтверждено документально. Поставщик не вправе отказать в заключении договора, т.к. срок продлевается на все время стихийного бедствия, при условии , что товар не является скоропортящимся, а из условия видно, что в данном случае, кондитерские изделия не скоропортящийся товар.
Задание № 21
При открытии очередного фирменного магазина женской одежды «Mango» была проведена рекламная акция. С этой целью было распечатано и вручено прохожим 1500 штук буклетов и 200 карманных календарей с фирменной символикой. Затраты на рекламную акцию составили 2 250 000 руб., а доходы – 9 000 000 руб., из которых 50% - за счет проведения акции. Определите целесообразность проведения данного рекламного мероприятия. Ответ обоснуйте.
РЕШЕНИЕ:
Находим доходы от проведения рекламной акции
9.000.000*50/100%=4.500.000 руб.Находим прибыль, полученную от рекламной акции
Прибыль=Д-ЗД – доходы от рекламы
З – затраты на рекламу
П=4.500.000-2.250.000=2.250.000 (руб.)Определяем рентабельность рекламной акции
Р=ПЗ*100%П – прибыль от рекламной акции
З – затраты на рекламную акцию
Р=2.250.0002.250.000*100%=100%ВЫВОДЫ: прибыль, полученная от проведения рекламной акции составила 2.250.000 руб., рентабельность - 100%. Акция была проведена целесообразно. Предлагается чаще проводить рекламные мероприятия, т.к. это эффективно и приносит прибыль
Задание № 22
Согласно договору поставки в ЗАО «Бабулiны прысмакi» должно быть поставлено 740 банок помидоров по цене 9 300 руб. и 620 банок огурцов по цене 8 800 руб. Фактически поставлено 635 банок помидоров и 509 – огурцов. Согласно договору за недопоставку поставщик обязан восполнить недопоставленный товар и уплатить неустойку в размере 0,8% от стоимости недопоставленного товара. Рассчитайте штрафные санкции за нарушение условий поставки.
РЕШЕНИЕ:
Определяем стоимость недопоставленных банок помидор
105*9 300=976 500(руб.)Определяем стоимость недопоставленных банок огурцов
111*8 800=976 800 (руб.)Определяем общую стоимость недопоставленного товара
976 500+976 800=1 953 300руб.Определяем сумму, которую должен компенсировать поставщик
1 953 300-100%х-0,8%х=1 953 300*0,8100=15 626,4 руб.Ответ: сумма, которую должен компенсировать поставщик равна 15 626, 4 руб.
Задание № 23
Перед коммерческой службой магазина «Созвездие» поставлена задача установить прямые хозяйственные связи с ОАО «Красная заря» в предстоящем году.
Определите возможность перехода магазина «Созвездие» на прямые хозяйственные связи с изготовителем, если минимальная норма отгрузки составляет 10,8 млн. руб., частота завоза товаров – 2 раза в месяц, а годовой товарооборот магазина «Созвездие» по тканям ОАО «Красная заря» составил 235 млн. руб.
РЕШЕНИЕ:
Определяем т/о за месяц
23512=19,6 (млн.р.)Определяем минимальную норму отгрузки за месяц
10,8*2=21,6(млн.р.)Определяем возможность перехода на прямые хозяйственные связи
19,6-21,6=-2 млн.р.Ответ: Магазин «Созвездие» не имеет возможности перехода на прямые хозяйственные связи с ОАО «Красная заря», т.к. т/о за месяц по этим изделиям меньше на 2 млн.р., чем предлагаемая поставщиком месячная минимальная партия отгрузки
Задание № 24
Фирменный магазин мужской одежды «David Jones» к осенне-зимнему сезону изменил свою витрину с целью демонстрации новой коллекции. В результате наблюдений оказалось, что мимо витрины прошло 180 человек, из которых 95 – обратило внимание на витрину. Причем, из обративших внимание 78 прохожих совершили покупку в тот же день. Определите степень привлечения внимания и действенность витрины. Сделайте выводы.
РЕШЕНИЕ:
Определяем степень привлечения внимания по формуле
С=ОП*100%С – степень привлечения внимания
О – количество обративших внимание
П – количество прошедших мимо
С=95180*100%=52,78%Определяем действенность витрин по формуле
Д=СПО*100%Д – действенность витрин
СП – количество совершивших покупку
О – количество обративших внимание
Д=7895*100%=82,1%ВЫВОД: Витрина оформлена не красочно, т.к. степень привлечения внимания равняется 52,78%, что меньше 70%. Действенность витрин равняется 82,1%, что больше 60%, т.к. товары для оформления витрины подобраны правильно. Для увеличения степени привлечения внимания рекомендуется изменить цветовую гамму витрины.
Задание № 25
Товаровед оптового торгового предприятия для поиска партнеров на поставку керамических изделий отправил коммерческие письма с предложением сотрудничать 7 потенциальным поставщикам с указанием срока для ответа – 10 дней. В течение первых 3 дней ему пришло 5 ответов с неподходящими условиями для сотрудничества, затем еще через 2 дня один ответ – с условиями, частично подходящими, а через 12 дней – последний ответ на выгодных условиях. Какое решение следует принять товароведу по отношению к каждому ответу.
РЕШЕНИЕ:
Товаровед откажется сотрудничать с 5-ю поставщиками, у которых условия не выгодны, хотя их ответ и получен в срок. Если у товароведа нет времени на проведение дополнительных переговоров , он заключит договор с поставщиком, у которого условия частично выгоды, а если у него есть время, то он может провести переговоры и начать сотрудничать с поставщиком, ответ которого был получен не в срок.
Задание № 26
В ООО «Брест» в сентябре 2011 года был организован ряд проверок за соблюдением ассортиментного перечня. Данные проверок приведены в таблице.
Ассортимент карамели Количество наименований по ассортиментному перечню Фактическое количество наименований карамели в момент проверки
02.09 09.09 15.09 22.09 28.09
Карамель глазированная
5 5 6 5 7 5
Карамель леденцовая
4 4 5 4 4 4
Карамель с начинкой
6 6 7 5 6 7
Монпансье
3 3 3 2 3 3
ИТОГО 18 Рассчитайте коэффициент устойчивости ассортиментного перечня и сделайте заключение о состоянии ассортимента карамели.
РЕШЕНИЕ:
Определяем коэффициент устойчивости карамели глазированной по формуле
Куст=А1+А2+…АnА*nА1, А2, Аn – фактическое количество товаров в момент проверки, но не более чем предусмотрено ассортиментным перечнем
А – количество товаров, предусмотренных обязательным ассортиментным перечнем
n – количество проверок
Куст 1=5+5+5+5+55*5=1Определяем коэффициент устойчивости карамели леденцовой
Куст 2=4+4+4+4+44*5=1Определяем коэффициент устойчивости карамели с начинкой
Куст 3=6+6+5+6+66*5=0,97Определяем коэффициент устойчивости монпасьеКуст 4=3+3+2+3+33*5=0,93Определяем коэффициент устойчивости ассортимента карамели
Куст ср=1+1+0,97+0,934=0,975Вывод: ассортимент устойчив, но не в полном объеме, т.к. коэффициент устойчивости равен 0,975 и меньше 1, то маркетинговой службе магазина можно предложить следующие мероприятия:
вовремя подавать заявку на отсутствующий товар товароведу.
Товароведу - своевременно заказывать товар.
Пересмотреть список поставщиков и работать с теми, которые вовремя поставляют товар.
Иметь достаточный запас товара на складе (холодильной камере).
Своевременно вывозить в торговый зал.
Вовремя пополнять прилавки необходимым товаром.

Задание № 27
В городе население обслуживают 48 предприятий стационарной сети, из которых 16 – предприятия мелкорозничной торговли. 18 магазинов работают по традиционному методу. Определите долю магазинов, которые применяют прогрессивный метод продажи.
РЕШЕНИЕ:
Определяем количество магазинов, которые могут применять прогрессивный метод продаж
48-18=30 (маг.)Определяем количество магазинов, которые применяют прогрессивный метод продаж
30-16=14 (маг.)Определяем долю магазинов, которые применяют прогрессивный метод продаж из тех, которые могут его применять
30-100%14-х%х=14*10030=46,67%Ответ: доля магазинов, которые применяют прогрессивный метод продаж равна46,67%

Задание № 28
Торговое предприятие «Онега» в 2-ем квартале 2011 года организовало рекламную акцию в виде дегустации чипсов и затратило на проведение акции 280 000 руб. Доходы торгового предприятия за 3-й квартал составили всего 1 120 000 руб., в том числе 25% за счет проведенной акции. Рассчитайте экономический эффект от рекламного мероприятия и определите целесообразность его проведения.
РЕШЕНИЕ:
Находим доходы от проведения рекламной акции
1.120.000*25/100%=280.000тыс. руб.Находим прибыль, полученную от рекламной акции
Прибыль=Д-ЗД – доходы от рекламы
З – затраты на рекламу
П=280.000-280.000=0 (тыс. руб.)ВЫВОДЫ: акция была проведена нецелесообразно, т.к. предприятие окупило только затраты на проведение данного мероприятия, и прибыль ровна 0.
Задание № 29
В соответствии с договором поставки на оптовую базу было поставлено 1 350 кг зефира бело-розового по цене 9 300 руб. и 1 240 кг печенья затяжного по цене 8 900 руб. Однако, при приемке товаров было обнаружено, что 18,8 кг зефира и 21,6 кг печенья не соответствуют требования качества. Согласно договору поставки за поставку недоброкачественных товаров поставщик обязан уплатить 0,9% неустойки от суммы поставленного некачественного товара и заменить его на качественный. Рассчитайте штрафные санкции за поставку товаров ненадлежащего качества.
РЕШЕНИЕ:
Определяем стоимость некачественного зефира
18,8*9 300=174 840(руб.)Определяем стоимость некачественного печенья
21,6*8 900=192 240 (руб.)Определяем общую стоимость некачественного товара
174 840+192 240=367 080 руб.Определяем сумму, которую должен компенсировать поставщик
367 080-100%х-0,9%х=367 080*0,9100=3 303,7 руб.Ответ: сумма, которую должен компенсировать поставщик равна 3 303,7руб.
Задание № 30
Годовой товарооборот ОАО «Беларусь» по трикотажным изделиям ЗАО «Витебский трикотаж» составил 245 млн. руб. Перед коммерческой службой торговой организации стоит задача установить прямые хозяйственные связи с ЗАО «Витебский трикотаж» в предстоящем году.
Определите возможность перехода ОАО «Беларусь» на прямые хозяйственные связи с изготовителем, если минимальная норма отгрузки составляет 18 млн. руб., а частота завоза трикотажных изделий в универмаг 2 раза в месяц. Подумайте каким образом можно усовершенствовать коммерческую деятельность по организации хозяйственных связей.
РЕШЕНИЕ:
Определяем т/о за месяц
24512=20,4 (млн.р.)Определяем минимальную норму отгрузки за месяц
18*2=36 (млн.р.)Определяем возможность перехода на прямые хозяйственные связи
20,4-36=-15,6млн.р.Ответ: ОАО «Беларусь» не имеет возможности перехода на прямые хозяйственные связи на поставку трикотажных изделий с ЗАО «Витебский трикотаж», т.к. т/о за месяц по этим изделиям меньше на 15,6 млн.р., чем предлагаемая поставщиком месячная минимальная партия отгрузки
Задание № 31
Фирменный магазин одежды «Bugalux» оформил новую витрину осенне-зимней коллекции женской одежды. С целью определения действенности витрины было организовано наблюдение за прохожими и установлено, что: всего прошло мимо витрины 390 человек, из них 276 человек обратили внимание на витрину, а 234 из обративших внимание на витрину – совершили покупку.
На основании данных:
1.Определите степень привлечения покупателей к витрине и ее действенность.
2.Сделайте выводы и внесите свои предложения.
РЕШЕНИЕ:
Определяем степень привлечения внимания по формуле
С=ОП*100%С – степень привлечения внимания
О – количество обративших внимание
П – количество прошедших мимо
С=276390*100%=70,77%Определяем действенность витрин по формуле
Д=СПО*100%Д – действенность витрин
СП – количество совершивших покупку
О – количество обративших внимание
Д=234276*100%=84,78%ВЫВОД: степень привлечения внимания витрин равняется 70,77%, что больше 70%, следовательно, витрина эффективна. Действенность витрин равняется 84,78%, что больше 60%. Для увеличения степени привлечения внимания рекомендуется изменить цветовую гамму витрины. Для увеличения действенности витрин предлагается пересмотреть ценовую политику, заказывать товары нужных цветов, соответствующего спроса, улучшить поставку товаров.
Задание № 32
В магазине «Буренка» в ноябре 2011 года был организован ряд проверок на соблюдение ассортиментного перечня. Данные проверок приведены в таблице.
Ассортимент молока Количество наименований по ассортиментному перечню Фактическое количество наименований молока в момент проверки
01.11 06.11 11.11 15.11 18.11
Молоко пастеризованное 4 4 3 3 4 2
Молоко стерилизованное 5 3 4 4 5 4
Молоко белковое
2 1 1 2 2 2
Молоко топленое
1 1 2 2 1 2
ИТОГО 12 На основании данных:
Рассчитайте коэффициент устойчивости ассортиментного перечня магазина.
Проанализируйте результаты расчетов и сделайте выводы о состоянии ассортимента молока.
РЕШЕНИЕ:
Определяем коэффициент устойчивости молока пастеризованного по формуле
Куст=А1+А2+…АnА*nА1, А2, Аn – фактическое количество товаров в момент проверки, но не более чем предусмотрено ассортиментным перечнем
А – количество товаров, предусмотренных обязательным ассортиментным перечнем
n – количество проверок
Куст 1=4+3+3+4+24*5=0,8Определяем коэффициент устойчивости молока стерилизованного
Куст 2=3+4+4+5+45*5=0,8Определяем коэффициент устойчивости молока белкового
Куст 3=1+1+2+2+22*5=0,8Определяем коэффициент устойчивости молока топленого
Куст 4=1+1+1+1+11*5=1Определяем коэффициент устойчивости ассортимента молока
Куст ср=0,8+0,8+0,8+14=0,85Вывод: т.к. коэффициент устойчивости равен 0,85 и меньше 1, то маркетинговой службе магазина можно предложить следующие мероприятия:
вовремя подавать заявку на отсутствующий товар товароведу.
Товароведу - своевременно заказывать товар.
Пересмотреть список поставщиков и работать с теми, которые вовремя поставляют товар.
Иметь достаточный запас товара на складе (холодильной камере).
Своевременно вывозить в торговый зал.
Вовремя пополнять прилавки необходимым товаром.
Задание № 33
Согласно договору поставки в ТЦ «Кирмаш» должно быть поставлено 1200 шт. шампуней «Белита-Витекс» по цене 11 300 руб. и 920 шт. бальзамов для волос «Белита-Витекс» цене 10 800 руб. Фактически поставлено 1050 шт. шампуней «Белита-Витекс» и 840– бальзамов. Согласно договору за недопоставку поставщик обязан восполнить недопоставленный товар и уплатить неустойку в размере 0,8% от стоимости недопоставленного товара. Рассчитайте штрафные санкции за нарушение условий поставки.
РЕШЕНИЕ:
Определяем стоимость недопоставленных шампуней
150*11 300=1 695 000(руб.)Определяем стоимость недопоставленных бальзамов
80*10 800=864 000 (руб.)Определяем общую стоимость недопоставленного товара
1 695 000+864 000=2 559 000 руб.Определяем сумму, которую должен компенсировать поставщик
2 559 000-100%х-0,8%х=2 559 000*0,8100=20 472руб.Ответ: сумма, штрафных санкций равна 20 472 руб.

Приложенные файлы

  • docx 17496038
    Размер файла: 69 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий