Задание 13 к теме 14


Задание 13 к теме 14
Тема № 14. Ценообразование на предприятии
1. Вопросы для обсуждения на семинаре:
1. Экономическое содержание цены.
2. Виды и состав цены.
3. Методы ценообразования.
4. Особенности ценообразования в Республике Беларусь.
Вопросы для подготовки конспектов по управляемой самостоятельной работе:
1. Факторы, определяющие уровень и динамику цен.
2. Процедура формирования цены.
3. Методы ценообразования на основе спроса и конкуренции.
3.Вопросы для самопроверки:
Раскройте экономическую сущность цены, исходя из концепции трудовой стоимости и рыночного подхода к формированию цен.
Какие функции выполняет цена?
Перечислите основные принципы ценообразования.
Какие внутренние и внешние факторы оказывают влияние на формирование цен?
Приведите классификацию цен по отдельным признакам.
Приведите модели формирования отпускных цен для товаропроизводителей, отчисляющих НДС или акцизы.
Приведите методику формирования розничных цен.
Дайте классификацию целей и задач ценообразования.
Какие ценовые стратегии может осуществлять предприятие и что каждая из них означает?
Какие этапы включает процесс ценообразования на предприятии?
Какие методы определения цен относятся к затратным и в чем заключается суть каждого из них?Какие методы определения цен относятся к рыночным и в чем заключается суть каждого из них?Какие методы определения цен относятся к нормативно-параметрическим и в чем заключается суть каждого из них?Что следует понимать под государственным регулированием ценообразования?
Приведите основные функции государства в области регулирования ценообразования.
Назовите основные методы государственного регулирования цен.
Раскройте сущность и основные направления ценовой политики Республики Беларусь.
4.Примеры решения задач
Задача 1
Предприятие производит продукцию А, полная себестоимость которой − 15 000 млн. руб.; рентабельность единицы продукции − 20 %; отчисления единым платежом в соответствии с действующим законодательством − 1 %; ставка налога на добавленную стоимость − 20 %.
Определить отпускную цену изделия А.
Решение
1. Прибыль, включаемая в цену:
15 000 000 х 20 : 100 = 3 000 000 руб.
2. Отчисления единым платежом:
(15 000 000 + 3 000 000) х 1 : (100 - 1)= 181 818 руб.
3. Отпускная цена без НДС:
150 000 000 + 3 000 000+ 181 818= 18 181 818 руб.
4. Сумма налога на добавленную стоимость:
18 181 818 х 20 : 100 = 3 636 364 руб.
5. Отпускная цена с НДС:
18 181 818 + 3 272 727 = 21 818 182 руб.
Задача 2
Предприятие получило дополнительный заказ сверх реализуемых 10 000 изделий. Постоянные затраты в размере 120 000 тыс. руб. возмещаются в цене реализуемых изделий основного производства, отпускная цена (без налогов, включаемых в цену) которых 60 000 руб. за единицу. Увеличение объема производства не требует повышения постоянных затрат.
Определить цену изделия в дополнительном заказе, используя метод переменных (прямых) издержек,
Решение
1. Сумма постоянных затрат, приходящихся на единицу изделия:
120 000 000 : 10 000 = 12 000 руб.
2. Цена изделия в дополнительном заказе:
60 000 - 12 000 = 48 000 руб.
Задача 3
Предприятие выпускает 1 млн. единиц продукции по цене 50 000 руб. за изделие. Показатель эластичности спроса на продукцию равен 2; себестоимость единицы продукции − 45 000 руб. Соотношение между постоянными и переменными затратами 30:70. Предприятие предполагает снизить цену на 5000 руб. для увеличения объема продаж.
Определить изменение прибыли предприятия. На сколько процентов нужно увеличить объем продаж и каким должен быть коэффициент эластичности, чтобы величина прибыли осталась прежней?
Решение
1. Процент изменения цены:
5000 : 50 000 - 100= 10%.
2. Процент изменения объема продаж после снижения цены:
2 х 10 = 20%.
3. Объем продаж после снижения цены:
1 000 000 х 1,2 = 1 200 000 руб.
4. Переменные затраты, приходящиеся на одно изделие:
45 000 х 0,7 = 31 500 руб.
5. Сумма переменных затрат на объем выпуска после снижения цены:
31 500 х 1 200 000 = 37 800 000 тыс. руб.
6. Сумма постоянных затрат предприятия:
45 000 х 0,3 х 1 000 000 = 13 500 000 тыс. руб.
7. Выручка от реализации после снижения цены:
45 000 х 1 200 000 = 54 000 000 тыс. руб.
8. Изменение прибыли после снижения цены:
54 000 000 - 13 500 000 - 37 800 000 = 2 700 000 тыс. руб.
9. Прибыль до снижения цены:
50 000 000 - 13 500 000 - 31 500 000 = 5 000 000 тыс. руб.
Снижение цены на 10 % при коэффициенте эластичности, равном 2 приводит к снижению прибыли на 2,3 млн. руб. (5 млн. руб. - 2,7 млн. руб.).
10. Безубыточное изменение объема продаж, при котором прибыль предприятия после снижения цены останется 5 млн. руб.
-5 000 000 : (5 000 000 - 13 500 000 - 5 000 000) х 100 = 37,04 %.
11. Коэффициент эластичности товара исходя из безубыточного изменения объема продаж:
37,04 : 10 = 3,7.
Чтобы снижение цены на 10 % привело к увеличению прибыли, коэффициент эластичности должен превышать значение 3,7.
Задача 4
Химическое предприятие разработало продукт − добавку к реагентам для смягчения воды. Этот продукт повышает степень дисперсии реагентов, увеличивая тем самым срок их службы, замедляет образование ржавчины на поверхности котлов. Применяя его, можно получить экономию реагента до 35 %.
Средний расход реагента для смягчения воды − 40 000 л в год; стоимость 1 л реагента − 100 руб. Расход добавки к реагентам на 1 л реагента для смягчения − 1/7; расходы на установку − 950 000 руб.; срок эксплуатации − 5 лет. Расходы на обслуживание − 420 000 руб. в год. Реальная цена товара наиболее опасного конкурента − 180 руб.
Определить возможную цену реализации добавки к реагентам, используя метод экономической ценности товара.
Решение
1. Увеличение текущих затрат, связанных с использование добавки к реагентам:
950 000 : 5 + 420 000 = 610 000 руб.
2. Экономия от использования добавки к реагентам:
400 000 х 0,35 х 100 = 1 400 000 руб.
3. Определяем максимальную цену реализации добавки к реагентам:
(1 400 000 - 610 000): [(100 - 35) х 40 000 х 1/7] = 213 руб.
Таким образом, цена, по которой химическое предприятие может реализовать на рынке добавку к реагентам, не должна превышать 213 руб., а также должна учитывать стоимость аналогичного товара конкурента (180 руб.). При установлении цены нужно разделить экономический выигрыш 33 руб. (213 руб. - 180 руб.) между покупателем и производителем. Цена реализации добавки к реагентам может быть, например, 200 руб. за 1 л.
Задача 5
Предприятие производит измерительные приборы. В плановом году будет выпущена усовершенствованная модель осциллографа. Цена старой модели осциллографа, принятого для сравнения, 120 000 руб.
Определить цену усовершенствованной модели с помощью сложного коэффициента качества, используя данные, приведенные ниже.
Показатель качества Значение показателя Коэффициент весомости
Базовое изделие Новое изделие Чувствительность, мв. /дел. 0,2 0,1 0,30
Погрешность измерений, % 5,0 4,0 0,20
Полоса пропускания сигналов, МГц 10,0 10,0 0,25
Потребляемая мощность, Вт210,0 200,0 0,15
Масса, кг13,0 10,0 0,10
Итого 1,00
Решение
1. Частные коэффициенты качества:
чувствительности0,2 : 0,1 = 2;
погрешности измерений 5,0 : 4,0 = 1,25;
полосы пропускания 10,0 : 10,0 = 1;
потребляемой мощности 210 : 200 = 1,05;
массы13,0:10,0=1,3.
2. Сложный коэффициент качества:
0,3 х 2 + 0,2 х 1,25 + 0,25 х 1 + 0,15 х 1,05 + 0,1 х 1,3 = 1,3875.
3. Цена усовершенствованной модели осциллографа:
1,3875 х 120 000= 166 500 руб.
Задача 6
Предприятие разработало новую модель копировальной машины, которая может быть предложена на рынке по цене 300 000 руб. Предприятия В и С продают на рынке аналогичные изделия по цене соответственно 460 000 руб. и 440 000 руб. За эталон принять копировальную технику предприятия В.
Используя балловый метод, определить, может ли предприятие А реализовать новую модель по прогнозируемой цене. Значимость и балловая оценка параметров, определяющих потребительские свойства продукции, приведены в таблице.
Параметр качества изделия Значимость, % Балловая оценка параметра качества изделия предприятий
А В С
Надежность 30 75 85 85
Качество копий 30 80 95 90
Качество форматов 20 75 80 70
Легкость эксплуатации 10 90 70 90
Скорость копирования 5 65 80 65
Размеры 5 95 65 60
Решение
1. Среднее количество баллов, выставленных экспертной комиссией, с учетом коэффициента весомости для копировальной машины предприятий-конкурентов:
предприятие А:
0,3 х 75 + 0,3 х 80 + 0,2 х 75 + 0,1 х 90 + 0,05 х 65 + 0,05 х 95 = 78,5;
предприятие В:
0,3 х 85 + 0,3 х 95 + 0,2 х 80 + 0,1 х 70 + 0,05 х 80 + 0,05 х 65 = 84,25;
предприятие С:
0,3 х 85 + 0,3 х 90 + 0,2 х 70 + 0,1 х 90 + 0,05 х 65 + 0,05 х 60 = 81,75.
2. Цена одного балла:
460 000: 84,25 = 5461 руб.
3. Цена копировальной техники:
предприятие А:
5461 х 78,5 =428 684 руб.
предприятие С:
5461 х 81,75 = 446 436 руб.
Вывод. Предприятие А может установить цену на новую копировальную машину 428 684 руб. Цена копировальной машины предприятия В по балловому методу соответствует цене, по которой это изделие продается на рынке.
Задача 7
Разработать систему скидок за объем закупок товара, если стандартный размер оптовой партии, продаваемой без скидки, − 2000 шт. Цена за единицу товара — 5000 руб., маржинальный доход на единицу продукции − 2500 руб.
Решение
1. Относительный маржинальный доход на единицу продукции:
2500 : 5000 х 100 = 50 %.
2. Безубыточное изменение объема продаж на основе предполагаемых скидок, которое позволит предприятию при предоставлении этих скидок сохранить прежнюю величину прибыли. Расчет приведен в таблице.
Размер скидки, % Увеличение объема продаж Размер партии, шт.
0
5
10
15 −
5 % : (50 % - 5 %) х 100 % = 11,1 %
10 % : (50 % - 10 %) х 100 % = 25 %
15 % : (50 % - 15 %) х 100 % = 42.85 % −
2222
2500
2850
3. На основании полученных результатов скидки за объем закупок:
Размер партии, шт. 2225-2500 2501-2850 Более 2850
Скидка, % 5 10 15
Задача 8
Предприятие рассматривает возможность предложить скидку в размере 2 % и считает, что ею воспользуются 25 % клиентов. Период погашения дебиторской задолженности в этом случае уменьшится с 2 мес. до 1,5 мес. Объем продаж в кредит − 8 млрд. руб. в год, минимальная норма прибыли − 15 %.
Определить результаты предоставления скидки.
Решение
1. Средний остаток дебиторской задолженности до применения скидки:
8 000 млн. руб. : 6 = 1 333 млн. руб.(6 = 12 : 2)
2. Средний остаток дебиторской задолженности после применения скидки:
8 000 млн. руб. : 8 = 1 000 млн. руб.(8 = 12 : 1,5)
3. Изменение дебиторской задолженности:
1 333 - 1 000 = 333 млн. руб.
4. Увеличение прибыли, которую получит предприятие, вложив полученную сумму в оборот:
333 х 0,15 = 50 млн. руб.
5. Уменьшение прибыли за счет предоставления скидки:
0,02 х 0,25 х 8 000млн. руб. = 40 млн. руб.
Вывод. В результате предоставления скидки предприятие получит дополнительную прибыль 10 млн. руб.
Задача 9
Предприятие изготавливает специальное оборудование, поставка которого будет осуществлена в IV квартале. В контракте предусмотрены условия скользящей цены. К моменту поставки цены на материалы возрастут в 1,5 раза, ставка заработной платы − в 1,8 раз. Базисная цена оборудования, зафиксированная в контракте на поставку, − 15 млрд. руб. Основные элементы базисной цены: расходы на материалы − 7,2 млрд. руб.; расходы на заработную плату − 4,5 млрд. руб.; неизменная часть цены − 3,3 млрд. руб.
Определить скользящую цену на оборудование.
Решение
1. Доля каждого элемента базисной цены:
расходы на материалы:
7 200 млн. руб. : 15 000 млн. руб. = 0,48;
расходы на заработную плату:
4 500 млн.руб. : 15 000 млн. руб. = 0,3;
неизменная часть цены:
3 300 млн. руб. : 15 000 млн.руб. = 0.22.
2. Коэффициент скольжения:
0,48 х 1,5 + 0,3 х 1,8 + 0,22 = 1,48.
3. Скользящая цена оборудования:
1,48 х 15 000 млрд. руб. = 22 200 млрд. руб.
Задача 10
Показатели работы предприятия за месяц: объем продаж − 6000 шт.; отпускная цена за единицу продукции − 12 000 руб.; переменные издержки на единицу продукции − 6000 руб.; постоянные издержки периода − 20 млн. руб.
Для увеличения объемов продаж рассматривается снижение цены на 10 %. Предполагается, что увеличение объема продаж может быть обеспечено без повышения постоянных издержек.
Определить, как это отразится на прибыли. Как должен возрасти объем продаж, чтобы компенсировались потери прибыли из-за снижения цены? По оценкам маркетологов, объем продаж может увеличиться на 20 % при снижении цены на 10 %.
Решение
1. Прибыль предприятия до снижения цены:
12 000 х 6000 - 20 000 000 - 6000 х 6000 = 32 000 тыс. руб.
2. Изменение прибыли при снижении цены на 10 % и увеличении объема продаж на 20 %:
(12 000 - 12 000 х 0,1) х 6000 х 1,2 - 20 000 000 - 6000 х 6000 х 1,2 = 14 560 тыс. руб.
Таким образом, в результате снижения цены на 10 % прибыль предприятия уменьшится, так как 20 %-ное увеличение объема продаж не позволяет компенсировать потери прибыли от снижения цены.
3. Изменение объема продаж для компенсации потери прибыли из-за снижения цены на 10 %:
3.1. абсолютный маржинальный доход:
12 000 - 6000 = 6000 руб.;
3.2. относительный маржинальный доход:
6000 : 12 000 х 100 = 50%;
3.3. безубыточное изменение объема продаж:
-10 % : (50 % - 10 %) х 100 = 25 %.
Таким образом, чтобы предприятие получило прибыль при снижении цены на 10%, объем продаж должен увеличиться более чем на 25 %. По оценкам маркетологов, объем продаж может увеличиться только на 20 %. Следовательно, снижать цену на 10 % не выгодно для предприятия.
5.Задачи для самостоятельного решения
Задача 1
Полная себестоимость единицы изделия − 54 000 руб.
Определить отпускную цену изделия, если рентабельность составляет 22 %, налоги и отчисления включены в цену в соответствии с действующим законодательством.
Задача 2
Промышленное предприятие реализует изделия по отпускной цене на условиях франко-склад изготовителя 5000 руб. за одно изделие. Поставка осуществляется в магазины на условиях франко-склад покупателя. Транспортные расходы при доставке первому магазину − 10 000 руб. за одно изделие, второму магазину − 30 000 руб. При включении усредненных затрат оба магазина согласны взять по 1000 изделий с учетом фактических затрат на транспортировку. Объемы покупок формируются с учетом коэффициентов эластичности спроса: для первого магазина − 0,4; для второго − 2.
Определить, какой вариант реализации нужен предприятию − с включением в цены усредненных транспортных издержек или с учетом фактических затрат на транспортировку.
Задача 3
Организация реализует взаимодополняющие товары А, В по цене 9000 руб., 4000 руб. соответственно. Ежедневно 1000 человек покупали шампунь и 600 человек − кондиционер. Для увеличения объема продаж предприятие провело акцию «Купи товары в наборе» (цена набора − 12 500 руб.). После этого 750 человек продолжали покупать шампунь и 400 человек − кондиционер. Наборы стали покупать 450 человек.
Определить экономические результаты предоставления скидки за комплексную закупку.
Задача 4
Предприятие А разработало новую модель телефонного аппарата. Предполагаемая цена реализации − 56 000 руб. На рынке есть аналогичные модели других фирм по цене 48 000 руб. и 36 000 руб. Балловая оценка параметров и их весомость для потребителей приведены в таблице.
Параметр товара Коэффициент весомости Балловая оценка параметров товара предприятий
А В С
1. Качество материалов 0,15 8 9 6
2. Функциональные возможности 0,3 7 7 5
3. Удобство пользования 0,25 10 5 6
4. Гарантийное обслуживание 0,2 10 8 7
5.Дизайн 0,1 9 6 8
Определить возможность реализации новой модели по предлагаемой цене, используя балловый метод.
Задача 5
Цена испытательного стенда в момент заключения контракта, предусматривающего условия скользящей цены, 10 млн. руб. Срок поставки − через год со дня подписания контракта. Производитель отмечает в контракте, что 60 % увеличения издержек компенсируются за счет повышения цены, 40 % он погасит за свой счет. Базисная цена разделена на составляющие: затраты на материалы − 5 млн. руб.; затраты на заработную плату − 3 млн. руб.; не изменяющаяся часть − 2 млн. руб.
Цена на материалы увеличится к концу года на 20 %, индекс заработной платы − 12 %.
Определить окончательную цену методом скользящей цены.
6.Тесты
Укажите правильные варианты ответов:
Что входит в структуру цены?
Себестоимость (издержки производства)
Косвенные налоги
Прибыль
Рентабельность
Что представляет собой себестоимость, или издержки производства?
Расходы, непосредственно связанные с производством
Затраты на подготовку производства
Суммарные затраты на производство и реализацию продукции, выраженные в денежной форме
Затраты, связанные с совершенствованием продукции, повышением квалификации работников
Как подразделяются затраты по отношению к объему производства?
Производственные и непроизводственные
Прямые и косвенные
Переменные и постоянные
Текущие и единовременные
Как подразделяются затраты по способу отнесения на себестоимость продукта?
Производственные и непроизводственные
Прямые и косвенные
Переменные и постоянные
Текущие и единовременные
Какие затраты всегда изменяются в расчете на единицу продукции при изменении объема производства?
Постоянные
Переменные
Каким отношением можно определить рентабельность продукции?
Выручка от реализации к материальным затратам
Абсолютная величина прибыли к себестоимости
Прибыль к материальным затратам
Прибыль к фонду оплаты труда
Как можно определить величину фактической прибыли фирмы?
Разница между активами и пассивами баланса
Разница между доходами и издержками отчетного периода
Какие налоги относятся к косвенным?
Налог на добавленную стоимость
Налог на прибыль
Акциз
Налог на имущество
Что представляет собой добавленная стоимость?
Сумма оплаты труда и прибыли
Разница между стоимостью готовой продукции и стоимостью сырья и материалов, используемых на ее изготовление
Разность выручки от реализации и всех материальных затрат, отраженных в себестоимости этой продукции
Сумма прибыли и амортизации
Каким образом устанавливаются ставки акциза по подакцизным товарам?
В абсолютной сумме (в рублях) на единицу обложения
В процентах по отношению к отпускным ценам без учета акциза
В процентах по отношению к отпускным ценам, включающим издержки производства, прибыль и сумму акциза
Что сначала включается в цену на практике?
НДС, затем акциз
Акциз, затем НДС
Из чего формируется посредническая надбавка (скидка)?
Издержки обращения
Прибыль посредника
Налог на прибыль
НДС
Акциз
7.Темы рефератов
Анализ зависимости цен на продукцию от эластичного спроса и предложения.
Влияние структуры рынка на цены продукции предприятия.
Анализ стратегий ценообразования на предприятии.
Использование методов ценообразования в практике хозяйственной деятельности предприятия.
Анализ государственной политики цен в регионах страны.
Ценообразование в зарубежных странах.
Анализ практики использования таможенных тарифов.
Ценообразование в отраслях

Приложенные файлы

  • docx 15893333
    Размер файла: 49 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий