Виды внешнеторговых операций по методам торговл..


ВЕДЕНИЕ
Внешнеторговая операция - это комплекс действий участников торгового процесса, представляющих разные страны, с целью осуществления торгового обмена.
В торговом процессе должно быть не меньше 2 участников: покупатель и продавец.
Комплекс действий при осуществлении внешнеторговых операций состоит из соотношений спроса и предложения на товары рынка интересующего контрагентов (одна из сторон договора) товара, его реклама, деятельность сбытовой сети, взаимодействие с торговыми посредниками, разработка коммерческих предложений и запросов, проведение переговоров, заключение и исполнение контрактов.
Договор является основным регуляторов во внешнеэкономической деятельности предприятия и их партнера, который представляет собой коммерческое соглашение между 2 странами, предметом которого может быть аренда, купля-продажа товара и так далее.
Методы торговли внешнеторговых операций

Сделки состязательного характера
Косвенные
Прямые

Метод прямых продаж.
Прямой метод предполагает установление прямых связей между производителем (поставщиком) и конечным потребителем. При данном методе экспортер сам находит рынок для своего товара и выходит на него без посредников.
Преимущества прямого метода продаж:
сокращает издержки производства;
снижает риск и зависимость результатов деятельности от возможной недобросовестности и некомпетентности посредников;
связи с иностранными предприятиями, контракт с которыми позволяет лучшем относится к сделке.
Косвенные методы торговли.
Косвенный метод предполагает совершение операций через посредников, с заключение договора.
Критерии косвенного метода:
товар пользуется большим спросом, производитель не может самостоятельно выйти на покупателя;
необходима помощь национального посредника;
ограничения на ввоз.
Его преимущества:
посредник обладает высокой коммерческой квалификацией;
рекламные мероприятия создаются на высоком уровне, с таким условием, что посредник знает особенности потребителя;
реализация товара в короткие сроки на выгодных условиях.
Его недостатки:
разрыв связей между производителем и потребителем;
сильная зависимость имиджа от посредника.
Косвенные методы торговли включают в себя следующие виды торговли через посредников:
комиссионные операции
дилерские операции

агентские операции
брокерские операции

Комиссионные операции.
Комиссионные операции выполняются комиссионными экспортными
и импортными фирмами по договору комиссии. Комиссионные экспортные фирмы по характеру взаимоотношений с представляемой стороной могут выступать в качестве продавца, покупателя и конфирмационного дома.
Стороны комиссионной операций:
комитент
комиссионер

Комиссионер – посредник только со стороны комитента. Он только совершает сделки за его счет комитента. В договоре комиссии чаще всего оговаривают цену, по которой комиссионер будет продавать товары комитента, полномочия и функции сторон. Он ответственный за сохранность товара, но не за обязательства платежа со стороны комитента. За свои посреднические услуги получает комиссию (от трех с половиной процентов до десяти процентов).
Дилерские операции.
Дилерские операции осуществляются многочисленными сбытовыми
посредниками – торговыми фирмами по дистрибьюторскому договору.
К таким фирмам относятся: большие фирмы, экспортно-импортные компании, фирмы розничной и оптовой торговли, дистрибьюторы.
Дилерские операции происходят на основе котировок ценных бумаг. Котировка- это покупка или продажа ценных бумаг. Котировки на дилерском рынке могут быть объявлены только дилером – профессиональным участником рынка ценных бумаг. Все остальные участники торговой системы – брокеры – при выполнении клиентских заказов должны обращаться к дилерам соответствующих ценных бумаг.
Агентские операции.
Агентские операции – это юридические и фактические действия, связанные с продажей или покупкой товара и совершаемые одной стороной - агентом торговым по поручению другой стороны - принципала на основании заключенного между ними агентского договора.
Брокерские операции.
Брокерские операции – это заключение контракта через посредника –брокера- между продавцом и покупателем.
Главная роль брокера сведение сторон, которые не берут на себя обязательств по сделке. Он не является ничьим представителем. В обязанности брокера входит подобрать контрагент для каждой сделки, строго выполнять требования клиента о количестве, качестве и цене товара.
Сделки состязательного характера включают в себя:

Товарные биржи
Аукционы
Международные торги (тендеры)

Товарные биржи.
Товарная биржа — постоянно действующий оптовый рынок чистой конкуренции, на котором по определенным правилам совершаются сделки купли-продажи на качественно однородные и легко взаимозаменяемые товары. Она является коммерческим посредником, которая содействует в заключение сделок.
Функции товарной биржи:
регистрация биржевых цен
подготовка биржевых контрактов
оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок
ценообразование
информационная функция
страхование рисков от изменения цен
регулировка торговых операций, размещение торговых споров, упорядочение оптовой торговли
Биржи
универсальные
специализированные

Универсальные – это биржи, где операции ведутся по кругу товаров.
Специализированные – это биржи, где заключаются сделки по определенному товару.
По сфере деятельности и роли в мировой торговле биржи делятся:
международные
национальные


Международные биржи обслуживают определенные международные торговые рынки. Представители стран участвуют в биржевых операциях.
Международный характер бирж обеспечивается соответствующим валютным, торговым и налоговым режимом стран, где они расположены. Сделки происходят на основе биржевых контрактов, регламентирующих сроки и качество поставок.
Национальная биржа - биржа, отличительной чертой которой являются ограничения по участию в торгах нерезидентов. На ней могут быть установлены дополнительные ограничения, связанные с валютными, налоговыми и торговыми режимами, по проведению арбитражных сделок.
Аукционная торговля.
Аукционы - публичная продажа товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства и других объектов, которая производится по заранее установленным правилам аукциона.
Международные товарные аукционы – рынки, которые организовываются на определенных местах в назначенное время, где проходит продажа товара, в последствии переходящий покупателю, который предложил самую высокую цену.
Подготовка аукциона:
за два-три месяца до начала
поставка товара на склад аукционной копании
осуществление сортировки и подбора товара
распределение товара на партии (лоты)
к лотам присваиваются номера, в которых указывается сорт и количество товара
оповещение покупателей о месте и времени
Платеж за проданные на аукционе товар осуществляется постепенно (30-35% при подписание контракта, остальная сумма при получение товара).
Международные торги (тендеры).
Международные торги (тендеры) – это метод заключения договора
купли-продажи или подряда, при котором покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с заранее определенными характеристиками. После того, как покупатель сравнил предложенные варианты, он подписывает контракт с тем продавцом, который предоставил более выгодные условия для него.
Покупатель, который принимает решение о размещении заказа через торги,
создает тендерный комитет.
Виды торгов
закрытые
гласные
негласные
открытые

Гласные торги - торги, сведения об участниках которых и содержании их предложений оглашаются публично, в открытой форме.
Негласные торги - торги, при проведении которых тендерные комитеты не вскрывают предложения в присутствии участников торгов и не публикуют информация о фирме, получившей заказ.
Закрытые торги- торги, на которые приглашается определенное количество фирм.
Открытые торги - торги, где участвуют все желающие фирмы.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Внешнеторговые операции представляют собой комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) видов коммерческой деятельности, то есть набор технических приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию договора купли-продажи.
В международной практике различаются методы торговли внешнеторговых операций: прямые методы продаж, косвенные и сделки состязательного характера.
К видам сделок состязательного характера относятся: товарные биржи, аукционные торги, тендеры.
Список источников, литературы, Интернет-ресурсов
1.Т.Т.Ценина «Организация и техника внешнеторговых операций»; учебное пособие. 2009г.
2. http://counsel.by/ - внешнеторговые операции
3.    Внешнеэкономическая деятельность: учебник / Ю. М. Ростовский, В. Ю. Гречков. - третье издание: Магистр, 2013г
4. Учебник Л.Е.Стровского: «Внешнеэкономическая деятельность» ,2008г.
5. Личные записи в тетради


Приложенные файлы

  • docx 15864461
    Размер файла: 34 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий