31.03.2013 Типология личности DISC-2

Дата: 31.03.2013
Время: 11:00-15:00
«Позитивная типология личности по модели DISC»
Узнайте о типах личности,
чтобы понять себя и других!

Тема 2: Позитивная типология личности.

1. Открытие зала, подготовка помещения. 11.00 – 11.30
2. Начало в 11.30, окончание занятия 14.50
3. Наведение порядка в помещении 14.50- 15.00
4. Место проведения: ул. Пушкинская, дом 9. Малый зал. Вход со двора.

План проведения тренинга.


п/п

Вопросы

Участник (докладчик)
Время (мин.)

1
Вводная часть: для чего мы изучаем модель DISC.
Машихин Николай
5

2
Что же такое типология DISC. История создания DISC. (модель Марстона, Доктор Роберт А. Ром )
"Окр. среда враждебная / Окр. среда благоприятная "
"Активное поведение/Реактивное поведение"
Принципы, на которых основана модель DISC:
- поведение, характер, система ценностей;
- эмоции человека, доминирующие эмоции;
- примеры из известных персонажей (назвать).
Машихина Анастасия
10

3
Что такое контекстность культур (сравнение, анализ поведения человека в различных бизнескультурах)?
Учимся "читать ответы между строк"
Зорин Игорь
8


Базовые поведенческие типы.


4
Доминирование – тип D:
- краткая характеристика;
- как могут выглядеть;
- как общаются с людьми;
- поведение в стрессе;
- сильные стороны, или то над чем надо работать;
- что они любят и что они не любят;
- главная потребность -топливо.
Фрагмент из фильма – 4-5 мин.
Смирнов Евгений
(Зорин Игорь- фильм)
13

5
тип: I (см. тип D)
Патерова Елизавета
13

6
тип: S (см. тип D)
Машихина Марина
13

7
тип: C (см. тип D)
Зорин Игорь
13


Смешанные поведенческие типы.


8
Обзорная информация
Машихина Анастасия.
5

9
Типы: D - I и I –D
- характеристики, профессии;
- примеры известных персонажей;
- на примере из ранее протестированных людей
Патерова Елизавета
5

10
Типы: I - S и S - I
- характеристики, профессии;
- примеры известных персонажей;
- на примере из ранее протестированных людей
Патерова Елизавета
5

11
Типы: S - C и C - S
- характеристики, профессии;
- примеры известных персонажей;
- на примере из ранее протестированных людей
Машихина Марина
5

12
Типы: D - C и C –D
- характеристики, профессии;
- примеры известных персонажей;
- на примере из ранее протестированных людей
Балаганский Вячеслав
5


Противоречивые типы


13
Типы: I – C и C - I
- характеристики, профессии;
- примеры известных персонажей;
- на примере из ранее протестированных людей
Зорин Игорь
5

14
Типы: D - S и S - D
- характеристики, профессии;
- примеры известных персонажей;
- на примере из ранее протестированных людей
Калинина Ольга Зимацкая Анастасия
5

15
Определение (диагностирование) на предмет определения типа личности одного из приглашенных при его согласии (без проведения теста, по внешнему виду, по ответам на вопросы)
Машихин Николай и помощь зала
15


Как повысить свою эффективность
- при работе с клиентами, начальниками;
- при общении с друзьями, знакомыми.


16
Введение в вопрос.
Машихин Николай
5

16.1
Значимость договоренности о встрече
с типами: D, I, S, C:
- назначение времени встречи;
- приглашение на мероприятие.
(Игра: пригласить на тренинг по очереди: Патерову - I , Зорина - C, Смирнова - D, Машихину М.- S)
Машихина Анастасия
25

16.2
Установление и развитие контакта
с типами: D, I, S, C
Зимацкая Анастасия
10

16.3
Выявление потребности оппонента (общее, без проведения игры)
Презентация (товара, услуги, идеи).
Домашняя работа всем: *Вам необходимо подготовить краткое рекламное объявление для эскимосов. Вам необходимо продать им снег. (2-3 предложения.)
Балаганский Вячеслав
10

16.4
Завершение встречи с проспектом разного типа
Смирнов Евгений
5

16.5
Как правильно вести переговоры. Победить или проиграть?
Зимацкая Анастасия (10 мин.) ,
Машихин Николай (5 мин.)
15

17
Заключительное слово
Машихин Николай
8



Общее время
200

* Примечание. В тетради для тренингов выполнить задание. Будет зачитываться на занятии.

Ответственные за подготовку:
Машихина Анастасия (видеоматериалы, тематические материалы, плакаты, подготовка докладчиков)
Машихин Николай (помещение, общее руководство, доска, ведущий тренинга)
Зорин Игорь (видеоматериалы, оргтехника)
Стоимость занятия: 150 рублей – участники тренинга, 250 рублей - гости.
Казначей: (ответственный за оплату помещения) Машихина М.

Литература:
Роберт А. РОМ. Позитивная типология личности.
И. Толмачева, Д. Козлов. Как оказывать влияние на людей в жизни и бизнесе.
Роллан А. Робертс. Рожденный быть богатым
(ВАС УВОЛИЛИ! ПРЕКРАСНО!)
4. Джей Ррайфенбери. Никаких оправданий! Я это делаю.

Dress code:

1. Чистая, выглаженная, опрятная одежда.
2. Чистая обувь.
3. Аккуратная прическа, чистые волосы.
4. Парфюм, дезодорант (приятный аромат).
5. Ухоженные руки и лицо.
6. Хорошее настроение.



23.03.13 г. Н. Машихин
15

Приложенные файлы

  • doc 15821803
    Размер файла: 84 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий