АДАМ ӨМІРІНІҢ ФИЛОСОФИЯЛЫҚ МӘНІ


Как-то к нам обратился юноша, очень расстроенный размолвкой с любимой. Чтобы вернуть ее расположение, он попросил украсить шарами весь подъезд ее дома, — рассказывает Андрей Дзюба, менеджер компании Freshlife. — Конечно же, это было в День Святого Валентина. И именно в этот праздник у нас как никогда много работы».
Нынче желающим добавить в праздничную атмосферу воздушного чуда есть из чего выбирать: гелиевые, разноцветные, сплетенные в букеты, в виде зверушек — шарики могут быть какими угодно. А выполнить заказ возьмется не один десяток предпринимателей. Ежегодно на рынке аэроуслуг появляется немало «шаровиков-затейников», как за глаза снисходительно называют друг друга представители этого бизнеса, и столько же «сдувается». Причина — низкий ценовой порог входа в бизнес и кажущаяся простота его ведения.
Клиент из воздуха
Казалось бы, что может быть проще: взял баллон с газом, надувай шарики — и продавай их всем желающим. Ан нет, говорят предприниматели: как раз поиск покупателя «воздуха» — ключевой момент, из-за чего нередко прогорают новички. «Самое сложное в этом бизнесе — найти клиента, — полагает Владислав Демченко, директор компании «Шарики по-киевски». — Естественно, если качественно его обслужить, вероятнее всего, он перейдет в разряд постоянных. Но на начальном этапе найти клиентов будет очень тяжело: рынок уже поделен между основными игроками. И каждой компании необходимо придумать что-то оригинальное, чтобы перенаправить клиентский поток в свою сторону».
Красноречие — важное качество любого предпринимателя. Но в данном бизнесе отсутствие этого дара может с лихвой компенсировать интернет: сайт компании скажет о ее возможностях клиентуре куда больше, нежели устные обещания выполнить «все в лучшем виде». Собеседники «ВД» полагают, что каталог продукции, доступный для просмотра в онлайн-режиме, — один из наиболее эффективных инструментов продвижения бизнеса. На втором месте по популярности — реклама на собственном автомобиле. «Наш транспорт — это бесплатная реклама. Но залог успеха все-таки — хорошо сделанный сайт. После того как мы осуществили редизайн нашего сайта, его посещаемость выросла в четыре-пять раз», — рассказывает г-н Демченко. С коллегой согласен и Андрей Дзюба: «Мы ведь не нефтью торгуем, чтобы позволить себе рекламу на телевидении. В первую очередь, делаем ставку на рекламу в интернете, раздачу листовок, публикации в event-журналах».
Обычно клиент выбирает заказ по каталогу. Что это может быть — арки, гирлянды или гигантский шар-сюрприз — зависит от вида мероприятия. К примеру, для свадеб традиционно заказывают сердца, гелиевые шарики, арки. Для корпоративных мероприятий — логотип компании, выполненный из шаров соответствующей цветовой гаммы, гирлянды. На детские праздники — игрушки, фольгированные шарики, мультяшки.
«Приятнее всего работать, когда клиент тебе доверяет, и когда бюджет заказа позволяет придумать что-то неординарное. Кстати, такое бывает на цыганских свадьбах, — делится впечатлениями Юрий Орехов, директор компании «Мир шаров». — Тогда действительно можно не мелочиться и дать волю фантазии».
Полет фантазии — плюс в бюджет
Многим кажется, что освоить работу с шарами не составляет большого труда, но это не так — убеждают предприниматели. «Все удивляются: думают, взял шарики, надул, ниточкой завязал — и все. На самом деле есть очень много технологий плетения, вязания, оформления, декора, сочетания цветов и типов шаров, да и производителей немало», — утверждает Владислав Демченко. Михаил Череднюк, менеджер компании «Евро-Шар», полагает, что технические навыки приобретаются довольно быстро — в среднем, после надува одного-двух десятков шаров. Но куда более важно обладать чувством прекрасного. «Важно знать, какие шарики сочетаются по цвету и типу, как лучше их переплести, как закрепить, чтобы композиция не упала и т.д.», — говорит г-н Череднюк.
Впрочем, как выяснила «ВД», познать «шаровую» науку по силам каждому. К примеру, Владислав Демченко утверждает, что за два часа готов обучить этой премудрости любого желающего. «Мы обучаем самым элементарным вещам. Не боимся, что ученик станет конкурентом, — объясняет предприниматель. — Не так-то просто стать на ноги в этом бизнесе с первых же шагов».
Для старта потребуется около $20-50 тыс., бльшая часть которых уйдет на оборудование — баллоны разного объема, компрессоры, насосы, переходники для перелива гелия и измерения давления в баллонах и, собственно, на шарики. К примеру, один баллон обойдется в 600 грн. Еще 700 грн. стоит заправить его гелием. Чтобы надуть шар воздухом, понадобится компрессор — он стоит около 1000 грн. Украинские игроки используют мексиканские, португальские, итальянские, бельгийские шары, так как собственного производства в Украине нет.
Помещение для первых шагов в этом бизнесе обязательно — хотя бы одна комнатка площадью 20 кв. м, где можно встречаться с клиентами, убежден Юрий Орехов. А позже, разумеется, для солидности и удобства лучше было бы обзавестись апартаментами попросторнее — чтобы и офис, и демонстрационный зал, и склад — все было рядом.
Еще одна статья расходов — автомобиль. Это может быть как микроавтобус, так и пикап — лишь бы баллон поместился. А сами гирлянды надуваются уже на месте — чтобы не повредить шары и не исказить рисунок при перевозке.
Кстати, своевременность доставки, обеспечить которую из-за пробок становится все сложнее, заставляет компании искать компромиссы. Евгений Супрун, директор компании Freshlife, вспоминает такой забавный случай: «Как-то мы договорились с одним клиентом, что отдадим ему товар прямо на трассе в оговоренное время. А узнать мы его должны были по включенной «аварийке». Подъезжаем, стоит машина с открытым багажником и включенной «аварийкой». Мы начали загружать шары, чем несказанно удивили водителя. Оказалось, что наш клиент стоял на 150 метров дальше».
Доставлять шары игрокам рынка доводится почти каждый день круглый год — люди заказывают по 20, 30, 50 шаров. Пик заказов, конечно же, летом — в сезон свадеб (на выходных порой обслуживают 8-10 свадеб). Осенью и зимой приходится украшать, как правило, корпоративные вечеринки, весной — развозить шарики-сердечки для милых дам.
«Заказы могут измеряться тысячами гривен, а могут и десятками тысяч — все зависит от масштабов бизнеса, — рассказывает Юрий Орехов. — Есть множество объявлений от частных лиц, которые надувают шарики, что называется, в свое удовольствие: на пиво и хлеб с маслом этого хватит. Но если работать серьезно, с корпоративными клиентами, то, естественно, обороты будут бльшими. Насколько бльшими — это уже зависит от амбиций и трудолюбия человека».
На шару написано
Собеседники «ВД» планируют расширять свой бизнес, осваивая смежные направления. Это логично, так как все чаще клиент жаждет праздника «под ключ» — у него просто нет времени, да и зачастую желания, делать все самому. «Клиент может пожелать оформить праздник в одном стиле — скатерти, декор стульев, композиции из цветов, шары. Такое часто встречается на детских праздниках. Поэтому предоставление полного спектра услуг нам видится перспективным», — полагает Владислав Демченко. Некоторые предприниматели в этот «джентльменский набор» готовы включить пиротехнику и даже полеты на дирижаблях.
В том, что спрос на шарики будет всегда, г-н Демченко уверен. «Мы же не болты продаем, которые каждый день одного и того же цвета, размера, веса, типа и производителя, — объясняет он. — А чем оригинальнее работы, тем чаще клиент к вам обращается. Предложишь одну работу — она понравится, предложишь другую хорошую работу — тоже понравится. И так до бесконечности». В общем, а что плохого — придумывать для людей все новые и новые праздничные фишки? И предпринимателю выгодно, и людям в радость.
Выгодно:Затраты на один 14-дюймовый шар составляют около 10 рублей при средней продажной цене по Пензе 40 рублей – доход составляет 30 рублей за один шар.В настоящее время в России очень много праздников, которые украшаются воздушными шарами: Новый год, День Св. Валентина, 23 февраля, 8 марта, 1 мая, День победы, День города, Последний Звонок, День Независимости России, День Народного единства и т. д. По опыту работы магазинчика моих знакомых, расположенного в не самом выгодном месте, могу сказать, что в обычный день в среднем продается 5-8 шаров, а в праздничные дни продажи максимально достигают 100-120 шаров. И это далеко не в центре города. Так же не забываем про индивидуальные праздники: День Рождения, Свадьба и т. п. В такие дни один покупатель может купить от 20 до 50 шаров!!Для того, чтобы надуть шар, от продавца не требуется особых умений.Баллон с гелием занимает очень мало места (диаметр баллона 22 сантиметра), а надутые шары, расположенные под потолком, выгодно преображают ваш магазин. На баллон можно сшить чехол из веселенькой ткани.Затраты:Для организации точки по продаже воздушных шаров Вам необходимо приобрести 40-литровый гелиевый баллон (4500рублей), гелий (2500 рублей), редуктор, понижающий давление (1200 рублей), латексные шары от 2,5 рубля за один шар до 6 рублей. После того, как гелий внутри вашего баллона заканчивается, Вы можете обменять пустой баллон на полный за 2500 рублей.Опасность:Газ гелий не токсичен и не огнеопасен. Не требуется специальных разрешений для организации продажи шаров наполненных гелием. Опасность может создавать баллон, в котором гелий находится под давлением 150 атмосфер, если разместить его рядом с нагревательными приборами или подвергнусь его сильному механическому воздействию
БИЗНЕС НА ВОЗДУШНЫХ ШАРИКАХУслугиАвтор: Дмитрий МахноСайт:  HYPERLINK "http://www.informator.com.ua/" \t "_blank" http://www.informator.com.ua
Идея зарабатывать на воздушных шариках, наполненных гелием не нова, но практически полностью забыта. Рынок свободен, и при умелом ведении дела можно делать очень неплохие деньги почти из воздуха, а точнее… ИЗ ГЕЛИЯ!:)Где что купить:1. Шарики - в детских магазинах, центральных магазинах в отделе детских игрушек.2. Баллоны со сжатым гелием (10 - 40 л) - в строительных магазинах и фирмах, торгующим фурнитурой, оборудованием для сварки: кислородом, ацетиленом и др.Затраты:Средняя цена баллона со сжатым гелием 35-47$, примерно на 500 шариков. Возьмем среднюю стоимость баллона - 41$ и высчитываем себестоимость затрат газа на 1 шарик: 41:500=0,0082$ Средняя стоимость шарика - 0,15$. Суммируем затраты на 1 шарик, наполненный гелием: 0,0082+0,15=0,232$. В гривнях это примерно 1,23, в рублях - 7,42. Прибыль:Зависит от популярности рынка, оживленности района, рекламы, оптовая это (для различных торжеств) или розничная торговля, праздников, ну и цены, конечно. Средняя наценка на шарик может быть - 100% от затрат (плюс/минус). В праздники можно реализовать в несколько раз больше, чем обычно, количество шариков с наценкой 200 и более процентов.Сложности:Безусловно, в открытых точках вряд ли позволят держать баллон, чтобы наполнять шарики "не отходя от кассы". Можно рядом со своей торговой точкой снять однокомнатную квартиру, комнату, частный дом, где держать баллон и уже готовый средний запас "готовых шариков" на день; в случае чего за несколько минут можно подготовить новую партию. Если есть машина - можно возить и оставлять в ней баллон небольшого размера - на 10 л. Работать желательно по двое: один - продавец, второй - курьер: выставлять в небольшой торговой точке за раз более 15-20 шариков не очень удобно; по мере раскупания товара лучше подносить новые партии. К тому же, в этом случае создается дополнительная реклама.Реклама:1. Придя на свое торговое место, поднимите на прочном шнуре на десяток (можно и больше) метров большой пакет, в который поместите (чтобы он не загибался от ветра) не один, а несколько воздушных шариков. На пакет с двух сторон поместите плакаты или надписи большими буквами, например "ПРОДАЕМ ВОЗДУШНЫЕ ШАРИКИ". К Вашему торговому месту будут ходить толпами, ЧТОБЫ ПОСМОТРЕТЬ. А часть "смотрящих" - купит.2. Нужно расклеить и дать объявления в газеты примерно такого содержания: "Воздушные шарики, наполненные сжатым гелием, украсят Вашу свадьбу, любое семейное торжество, и это отличный подарок детям. Всегда в продаже с … до… на рынке NNN. Наше торговое место найти очень просто - посмотрите в небо, и держите курс на нашу воздушную рекламу! Низкие цены; принимаем предварительные заказы". Также можно поместить рекламу на троллейбусных талончиках, спичках, бегущей строкой, баннерном щите и др.Секрет успешной продажи шариков:Очень важно знать, что подавляющее большинство (более 50% однозначно) Ваших потенциальных покупателей с удовольствием купили бы шарик для себя, чтобы украсить квартиру, в подарок любимым, знакомым, в первую очередь - детям… НО НЕ СДЕЛАЮТ ЭТОГО. Почему? Очень просто: из-за стеснения - "Как я его домой понесу? За веревочку? По дороге все будут смотреть только на меня, оглядываться, шуточки отпускать…" Т.е. на прилавке обязательно должен быть плакат с заметной надписью, например: "Шарики упаковываем! Пакет - …коп." Т.е. параллельно с шариками будут продаваться и пакеты.Буду рад умным комментариям: где слабые места, какие сложности могут еще возникнуть и др.

Приложенные файлы

  • docx 15722735
    Размер файла: 161 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий